WhatsApp Image 2021-08-07 at 2.16.14 PM

مدیریت منابع انسانی

اگر بخواهیم یک سازمان مدرن را توصیف کنیم باید بگوییم که این سازمان توانایی تغییر دارد؛ اما همین تغییر به چه عواملی بستگی دارد؟ این تغییرات به هنجارهای جامعه، الگوهای اقتصادی، سیاسی و اجتماعی بسیاری مرتبط است. علاوه بر این می‌توان گفت که در منابع انسانی یک تغییر ثابت وجود دارد و آن خلاقیت، ایده و تجربیات جدید است و افراد در صدد تغییر ایده‌ها و نظرات قبلی خود بر می‌آیند. همین امر موجب می‌شود تا روندهای زیر شکل بگیرد.

  1. پیچیدگی سازمان‌ها و شرکت‌ها
  2. افزایش مشاغل آزاد و به دنبال آن افزایش تعداد کارفرمایان

موارد بالا نشان می‌دهند که چنین موضوعاتی نیاز به کسب مهارت و آموزش‌های تخصصی دارد؛ و نیروی انسانی باید حتماً به صورت متناوب علم، تخصص و آموزش خود را به‌روز کنند. تا جایی که بسیاری از کارمندان با تجربه در سازمان‌ها به علت پیشرفت علم و تکنولوژی مجبور به کسب آموزش‌های عالی و تجربیات جدید شده باشند. زمانی که کارمندان سطح رسمی دانش خود را ارتقا می‌دهند قطعاً از مدیر تقاضای سطح‌بندی دارند و این امر به توانایی مدیریت منابع انسانی ارتباط پیدا می‌کند؛ بنابراین هر مدیر باید مدیریت خود را در مدیریت توسعه و حفظ کند.

 

عامل انسانی و اهمیت آن‌ها

به عنوان مثال یکی از مسائل مهم و البته کلانی که کشور هند با آن روبرو بوده، اشتغال و فقر است. اگر این دو مشکل در کشور هند از بین برود قطعاً بسیاری از نگرانی‌های این دولت از بین خواهد رفت. اگر دولت هند بتواند با چالش‌های زیر مقابله کند قطعاً می‌تواند بسیاری از مشکلات مردم را نیز برطرف کند.

  • مبارزه با تورم و نگه داشتن خط قیمت
  • ایجاد فرصت‌های شغلی تقریباً تا جایی که اشتغال کامل برای افراد به وجود بیاورد
  • ارتقا خلاقیت و نوآوری
  • طراحی مجدد شغل، بزرگ کردن و غنی‌سازی
  • ارتقا صادرات و رشد اقتصادی
  • کاهش تولید زباله
  • ترویج و ارتقا فرهنگ، هنر، ورزش، علم و…
  • ارتقا احساس هویت ملی، آگاهی و مشارکت
  • رفع فقر
  • بهبود کیفیت زندگی کاری
  • بهبود کیفیت زندگی
  • رفع تبعیض از هر نوعی که باشد
  • صرفه‌جویی در منابع تجدید پذیر و تجدید ناپذیر
  • حسابداری و مدیریت دارایی‌های انسانی و به دنبال آن افزایش سود و درآمد

 

منابع انسانی چیست؟

از دیدگاه ملی مجموع دانش‌ها، مهارت‌ها، توانایی خلاقیت، استعدادها و نگرش‌های به دست آمده در جامعه را منابع انسانی می‌گویند. البته این تنها یکی از تعاریف منابع انسانی است. از دیدگاه مایکل جیوجیوس منابع انسانی متشکل از عوامل فیزیولوژیکی است که انسان از لحاظ جسمانی و روانی به آن‌ها احتیاج دارد به‌عنوان نمونه از لحاظ جسمانی به غذا، استراحت، شرایط محیطی و از نظر روان‌شناختی به آزادی در تصمیم‌گیری، قدرت، موفقیت و… احتیاج دارد.

باید به این نکته توجه کنید که منابع انسانی در سازمان‌های مدرن و پیشرفته در حال گسترش است. بدیهی است بیشتر مشکلاتی که در این سازمان‌ها به وجود می‌آیند بیش از آنکه اقتصادی، فنی یا سیاسی باشند اجتماعی و انسانی است.

عدم شناخت این وضعیت خسارات سنگینی را به جامعه و ملت وارد می‌کند. اگر یک سازمان تمایل داشته باشد تا بهره‌وری قابل‌توجهی را به وجود بیاورد باید حتماً به نیروی انسانی خودش توجه ویژه‌ای داشته باشد تا بتواند بهترین نوآوری‌ها و خلاقیت‌ها را کسب کند و در زمان و هزینه‌ها صرفه‌جویی کند.

تعریف مدیریت منابع انسانی

مدیریت منابع انسانی را می‌توان به عنوان بخشی از مدیریت تعریف کرد:

کلیه تصمیمات، استراتژی‌ها، عوامل، اصول، عملکردها، فعالیت‌ها و روش‌های مربوط به مدیریت افراد به عنوان کارمندان در هر نوع سازمانی به عنوان بخشی از مدیریت تعریف می‌شود.

تمام ابعاد مربوط به افراد در روابط شغلی آن‌ها و تمام فعالیت‌های ناشی از آن خدمات و کیفیت زندگی شغلی کارکنان که به موفقیت سازمانی کمک خواهد کرد.

مدیریت منابع انسانی (HRM) فرایندی است که مردم و سازمان‌ها را به هم نزدیک می‌کند تا اهداف هر یک محقق شود. این بخشی از فرایند مدیریت است که مربوط به مدیریت منابع انسانی در یک سازمان است. منابع انسانی با این امر تلاش می‌کند با به دست آوردن همکاری صمیمانه، بهترین‌ها را به مردم بدهد. به طور خلاصه، این مدیریت ممکن است به عنوان هنر توسعه و حفظ نیروی کار شایسته برای دستیابی به اهداف یک سازمان به طور مؤثر و کارآمد تعریف شود.

یک روش نو برای منابع انسانی

سازمان‌ها و شرکت‌ها بسیار تمایل دارند تا به یک برتری و تعالی برسند. قطعاً برای رسیدن به این تعالی و برتری به کار انسان بیشتر از هر چیزی توجه می‌شود. نیروهای انسانی جوان و تازه ظهور باید در کسب تجربیات افرادی که قبلا در سازمان بوده‌اند تلاش کنند و برنامه‌ها و طرح‌های جدید را با مشاوره و طرح‌ریزی مدیر به نتیجه‌ی مطلوب برسانند.

منابع انسانی به چه چیزی کمک می‌کند؟

سازمان‌های کشور با چالش‌های جهانی روبرو هستند و منابع انسانی به خوبی می‌تواند به سازمان‌ها کمک کند تا در سطح بالا به سودآوری و افزایش درآمد برسند. همچنین منابع انسانی باید در مباحث جدی مانند چگونگی سازمان‌دهی شرکت برای اجرای استراتژی خود ارتباط داشته باشد. ایجاد شرایط برای این امر شامل مراحل مختلفی است که در ادامه به آن می‌پردازیم.

 

در قدم اول منابع انسانی روش‌های تجارت و افزایش سود و درآمد ساختاری که در سازمان سودمند نیست را شناسایی می‌کند.

در قدم‌های بعدی منابع انسانی باید آن‌گونه که جریان سازمان را هدایت می‌کند، منعطف و پذیرا باشد. به تعریفی دیگر در برابر تغییرات مقاوم نباشد و هر آنچه سازمان در جهت پیشبرد اهداف در نظر می‌گیرد را پذیرا باشد.

در نهایت منابع انسانی باید اولویت‌های مشخصی برای خود تعیین کند.

منابع انسانی علاوه بر اینکه باید کاملاً منعطف و به روز باشد، حتماً لازم است تا چهره سنتی خود را فراموش نکند و وظایف روزمره خود را به خوبی انجام دهد.

منابع انسانی باید اطمینان حاصل کند که کارکنان وظایف خود را به خوبی انجام می‌دهند و از هم مهم‌تر نسبت به وظایف خود متعهد و پویا هستند. از دیگر وظایف مهم منابع انسانی مشارکت است. مشارکت در بین کارکنان باعث تقویت روحیه‌ی تیمی و خلق نوآوری می‌شود. منابع انسانی باید صدای کارکنان را به گروه مدیریت برسانند و هرآن چه را که نیاز هست به مدیریت بازگو کند.

گاهی اوقات تعداد بیشتری از منابع نیروی انسانی به سازمان اضافه می‌شوند و به نوعی منابع انسانی جدید وارد سازمان می‌شود. این یعنی مدیریت باید کنترل بیشتری به روی کارکنان داشته باشد تا به کمک افراد بتواند پروژه‌های گروهی سازمان را به خوبی پیش ببرد.

یکی از راه‌هایی که منابع انسانی یک سازمان را پر قدرت و فعال نشان می‌دهد توجه به تسهیلات رفاهی کارکنان سازمان است. شرکت دارا با پیاده‌سازی طرح‌های نوین مالی و اعتباری برای شرکت‌ها و سازمان‌ها این امکان را ایجاد کرده است تا کارمندان به راحتی بتوانند کارت اعتباری خرید کالا و خدمات دریافت کنند. این طرح برای سازمان‌ها مزایای زیادی دارد که از بین آن‌ها می‌توان به افزایش رضایت کارمندان اشاره کرد.

WhatsApp Image 2021-08-07 at 2.16.13 PM

افزایش فروش و جدب مشتری

جذب مشتری جدید ناگهانی و بدون استراتژی اتفاق نمی‌افتد. در این مطلب به چند نکته اشاره می‌کنیم تا به کمک آن‌ها مشتریان جدید پیدا کنید. به این موضوع توجه داشته باشید که بدون مشتری، کسب‌وکار شما سودی نخواهد داشت و در عین حال جذب مشتریان جدید خود به خود اتفاق نمی‌افتد. شما باید راه‌هایی برای دستیابی به فروش بالا پیدا کنید، آن‌ها را به سمت خود بکشید و به دنبال آن‌ راهکارها تلاش کنید. کسب‌وکار شما به یک برنامه بازاریابی نیاز دارد که به نحوه جذب مشتری و افزایش فروش بپردازد.

در دیدگاه اول برنامه‌های بازاریابی می‌تواند کمی ترسناک به نظر برسد، اما نگران نباشید. این چند استراتژی مقرون به‌صرفه و آسان برای پیاده‌سازی به شما کمک می‌کند تا یک برنامه بازاریابی مناسب برای کسب‌وکار خود بسازید و با فروش بالا و جذب مشتری موفقیت دوچندانی کسب کنید.

مشتریان جدید که به نظر ایده‌آل هستند را شناسایی کنید.

یکی از رایج‌ترین اصول برای بازاریابی و فروش محصول، شناخت مشتری است. اولین سؤال این است که مشتری ایده آل برای کسب‌وکار شما کیست؟ سؤال دوم این است که مشتری جدید و ایده آل از کسب‌وکار شما چه چیزی می‌خواهد؟ ایجاد یک اصول بازاریابی مؤثر برای افراد متفاوت کمی فرق دارد. همه افراد به یک دلیل دست به خرید یک محصول نمی‌زنند؛ بنابراین برای جلب توجه عمومی و جذب مشتری باید یک شبکه بزرگ بسازید. برخی از شرکت‌های بزرگ می‌توانند این کار را انجام دهند. به عنوان مثال شرکت‌های بزرگی مانند آمازون و تارگت می‌توانند برای شما یک شبکه‌سازی بزرگ انجام دهند. آن‌ها زیرساخت‌ها و قدرت بازار را دارند تا بتوانند مشتریان را جلب کنند. ولی حتی آن شرکت‌های مطرح، تأکید ویژه‌ای بر مشتریان خاص دارند که احتمالاً ایده آل هستند.

این مرحله برای جذب مشتری مستلزم انجام برخی تحقیقات اینترنتی، بیرون آمدن از محل و صحبت با افراد مختلف و تغییر روش‌های بازاریابی سنتی است. در مورد انواع افرادی که جذب محصول یا خدمات شما می‌شوند فکر کنید. به‌عنوان نمونه می‌توانید با دسته‌بندی‌های کلی شروع کنید. آیا کسب‌وکار شما به مردان، زنان یا هر دو مربوط می‌شود؟ همچنین می‌توانید بر اساس سن، درآمد و موقعیت مکانی به دسته‌بندی محصول بپردازید.

سعی کنید گروهای سنی را که دسته‌بندی کرده‌اید با یکدیگر مقایسه کنید. به عنوان نمونه اگر شما فروشنده محصولات آرایشی بهداشتی هستید. دو گروه سنی خانم‌های 30 تا 50 ساله و خانم‌های زیر سی سال را با یکدیگر مقایسه کنید. قطعا متوجه تفاوت نیازهای آن‌ها می‌شوید. به عنوان نمونه خانم‌های زیر 40 سال برای زیباتر شدن به دنبال محصولات آرایشی هستند و افرادی بالای 50 سال به دلیل از بین بردن چروک و یا لک‌های صورت به دنبال محصولات آرایشی مطلوب و جوان ساز هستند. شما با مقایسه گروه‌های سنی متوجه نیازهای خاص مشتریان می‌شوید. همین مشتریان اگر از محصولات و راهنمایی‌های شما راضی باشند تبدیل به مشتری ایده آل می‌شوند و می‌توانند به‌خوبی برای شما بازاریابی کنند.

از بازاریابی پاسخ مستقیم برای جذب مشتری استفاده کنید

بازاریابی پاسخ مستقیم یک تاکتیک محبوب است که در آن شما از مشتریان خود می‌خواهید که برای شما محصولات را تبلیغ کنند و یا نام محصولات شما را همیشه در ذهن داشته باشند. مزیت این نوع بازاریابی این است که شما فهرستی از مشتریان علاقه‌مند ایجاد می‌کنید و مستقیماً با آن‌ها در ارتباط باشید.

 

بازاریابی مستقیم چگونه باعث فروش بیشتر محصولات می‌شود؟

بازاریابی مستقیم زمانی بهترین کارکرد را دارد که شما پیام‌های جذاب برای جذب مشتری و جلب توجه جمعی آن‌ها طراحی کنید. به عنوان مثال اگر شما یک نانوایی دارید می‌توانید یک پیج مخصوص یا یک خبرنامه ایجاد کنید و به مشتریان خود بگویید که اگر که در این پیج عضو شوند و یا در خبرنامه عضو شوند حتماً می‌توانند از تخفیفات ویژه شما نیز بهره‌مند شوند. همین نمونه باعث می‌شود تا افراد زیادی به سمت پیج و یا خبرنامه شما جذب شوند و نام محصولات شما را در ذهن خود داشته باشند.

البته، برای جذب مشتریان جدید و افزایش فروش، باید در واقع خبرها و پیام‌های به روز را به مشتریان خود به صورت تک‌تک ارسال کنید. مشتریان تمایل دارند که در ارتباط با محصولات جدید و تخفیفات به روز و خبرهای جدید در ارتباط با قیمت‌های محصولات، بیشتر بدانند. شما می‌توانید این نمونه از پیام‌ها را برای آنان ارسال کنید. همانند سایر مطالب بازاریابی، مطمئن شوید که خبرنامه شما متناسب با نام تجاری شما باشد. شما باید از یک لوگو، پیام و لحن مورد استفاده در تبلیغات فروشگاه و فروشگاه آنلاین خود استفاده کنید.

چیزی را برای جلب مشتریان جدید مهیا کنید

توزیع اقلام رایگان ممکن است برای طرح کسب‌وکار یک شغل کوچک منطقی به نظر نرسد، به ویژه هنگامی که شما با بودجه کم شروع می‌کنید؛ اما شما می‌توانید کمی از هزینه اولیه را برای اینکه درآمد بیشتر داشته باشید برای بازاریابی مصرف کنید.

هدیه دادن محصولات رایگان یا تخفیف می‌تواند مشتریان را به سمت شما جذب کند. به عنوان مثال، می‌توانید برای مشتریانی که برای اولین بار خرید می‌کنند، تخفیف قائل شوید. به عنوان مثال در اولین خریدشان به آن‌ها ده درصد تخفیف بدهید. همچنین می‌توانید مشوقی برای مشتریان فعلی خود شوید تا آن‌ها با معرفی شما به دیگران مشتریان جدید بیاورند؛ مانند ارائه 20 هزار تومان تخفیف به ازای هر مشتری جدید. سپس مشتریان جدیدی وارد می‌شوند و مشتری اصلی شما برای استفاده از تخفیف دوباره برمی‌گردد. این کار به مرور انجام می‌گیرد و مشتریان فعلی زیادی برای استفاده از تخفیف شما مشتری جدید پیدا می‌کنند. این روش جذب مشتری بسیار تاثیرگذار است.

برای افزایش فروش، به فروشگاه خود جلوه بدهید.

کسب‌وکار شما هرچه که باشد، توجه به پیامی که نمای بیرونی مغازه شما برای کسانی که از آنجا عبور می‌کنند ارسال می‌کند بسیار مهم است. آیا بانام تجاری شما مناسب است؟ آیا متناسب با منطقه است؟ آیا وضعیت خوبی دارد یا به نظر می‌رسد در حال خراب شدن است؟ شما می‌خواهید کسب‌وکار شما از همان ابتدا بهترین قدم را برداشته باشد. به جای غفلت از ویترین مغازه، به آن نگاهی انتقادی بدهید و مغازه خود را طوری ارزیابی کنید که گویی مشتری جدیدی هستید. آیا تمیز و روشن است؟ آیا تابلوهای شما در وضعیت خوبی هستند؟ آیا از جاده قابل‌مشاهده است؟ به همین ترتیب، داخل مغازه شما باید تمیز، سالم باشد و طوری طراحی شده باشد که متناسب با تصویر برند شما و سلیقه مشتریان هدف شما باشد تا بتوانید برای جذب مشتری امیدوار باشید.

یکی دیگر از راهکارهایی که به جذب مشتری و فروش بالا در کسب‌وکار شما کمک می‌کند. همکاری با بیزنس‌های مختلف است. شرکت دارا با ارائه انواع راهکارهای نوین مالی و اعتباری، طرح اعتباری کوتاه‌مدتی را پیاده‌سازی کرده است که در آن کارمندان سازمان‌ها و شرکت‌ها می‌توانند از پذیرنده‌های این سامانه خرید اعتباری داشته باشند. ویژگی این طرح برای کسب‌وکارها در این است که سازمان‌های بزرگ با بیش از هزار نفر کارمند عضو این طرح هستند و شما می‌توانید با عضویت فروشگاه خود در سامانه‌ی دارا کاربران این سامانه را مشتریان دائمی خود کنید. برای عضویت در جامعه پذیرندگان دارا کافی است با ما تماس بگیرید تا بدون هیچ پیچیدگی و سختی لذت فروش بالا را تجربه کنید.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

WhatsApp Image 2021-08-07 at 2.16.11 PM

راهکارهای افزایش فروش و مشتری مداری

اگرچه مشتریان فعلی بهترین گزینه برای افزایش فروش هستند اما آنچه باعث موفقیت شما در فروش بالا خواهد شد بازاریابی برای جذب مشتریان جدید است. به این دلیل که مشتریان فعلی شما از محصولات یا خدمات شما استفاده کرده‌اند و اعتماد کافی به شما و خرید محصولاتتان را دارند؛ اما مشتریان جدید هنوز کسب‌وکار شما را نمی‌شناسند و برای جلب اعتماد آن‌ها باید خدمات و محصولات خود را به خوبی معرفی کنید تا آن‌ها بعد از اولین خرید، مجدد به شما مراجعه کرده و میزان فروش شما نیز افزایش پیدا کند.

یکی از چالش‌هایی که بسیاری از کسب‌وکارها با آن مواجه هستند چگونگی فروش بهینه و پرسود است. در ادامه موارد تاثیرگذار در جذب مشتریان جدید را مطرح می‌کنیم.

 

  1. رفتار مشتری را تأیید کنید

توجه داشته باشید که راجع به چگونگی استفاده مشتریان از محصولات خود تحقیق کنید. حتما محصولات شما از ویژگی‌های متعددی برخوردار هستند، اما مشتریان شما ممکن است فقط از چند ویژگی محدود آن‌ها اطلاع داشته باشند؛ بنابراین حتما نظر مشتری نسبت به استفاده از محصولات را جویا شوید و دیگر ویژگی محصولات خود که از آن‌ها بی‌خبر هستند را معرفی کنید.

ممکن است مشتریان تنها از یک محصول خاص استفاده کنند. شما می‌توانید محصولات مرتبط را نیز به آن‌ها معرفی کنید. این موضوع نیز موجب افزایش فروش و درآمد شما خواهد شد. در واقع این رفتار شما به مشتری نشان می‌دهد که با خرید یک محصول دیگر چگونه به سود بیشتر دست پیدا می‌کند و باعث رضایت خاطر مشتریان خود می‌شوید.

  1. بازخورد مشتری را درخواست کنید.

علاوه بر تحقیق درباره مشتریان خود، سعی کنید از آن‌ها درباره محصولات، خدمات و همچنین احساس آن‌ها در مورد خدمات مشتریان خود بازخورد بگیرید. بدانید که در چه مواردی کمبود دارید یا مشتری با کدام قسمت محصولات با مشکل روبرو است. همچنین، مشخص کنید چه چیزی آن‌ها را از خدمات مشتریان شما خوشحال می‌کند. بازخورد مشتریان می‌تواند فرصت‌هایی را که شما در نظر نگرفته‌اید، شناسایی کند و این نکته می‌تواند به افزایش فروش منجر شود. بازخورد مشتری ( مشتریان ) می‌تواند به شما در ارائه پیشنهادات، افزایش فروش و تقویت ارتباط با مشتری کمک کند. اگر نظر مشتری خود را جویا نمی‌شوید فرصت‌های فروش را از دست می‌دهید.

  1. تبلیغات را برای مشتریان فعلی و مشتریان جدید اجرا کنید

اجرای برنامه تبلیغات فروش و بازاریابی موثر می‌تواند راهکاری عالی برای تقدیر از وفاداری مشتریان فعلی و جذب مشتریان جدید باشد. به عنوان مثال شما می‌توانید تبلیغات فروش و بازاریابی را برای مشتریان فعلی به طور منظم مانند ماهانه یا سه ماهه انجام دهید و در کنار آن یک برنامه سه ماهه برای جذب مشتریان جدید داشته باشید. برنامه‌ریزی تبلیغاتی این چنینی باعث می‌شود مشتریان فعلی منتظر تبلیغات جدید باشند و مشتریان جدید نیز به این نوع تعامل بهینه، جذب کسب‌وکار شما شوند.

تبلیغات منظم، افراد را تشویق می‌کند تا محصول شما را به دوستان و آشنایان خود معرفی کنند و ویژگی‌های آن را با یکدیگر به اشتراک بگذارند. در نتیجه همین افراد جدید به زودی تبدیل به یک مشتری می‌شوند. همچنین می‌توانید تبلیغات نامنظمی را برای مشتریان مانند تخفیف یا هدیه در روزهای تولد و سالگردهای ویژه انجام دهید تا افزایش فروش در کسب‌وکار شما رقم بخورد.

  1. ارائه خدمات عالی به مشتری

شما به جای اینکه همیشه درصدد فروش محصولات خود باشید بهتر است تلاش کنید بهترین خدمات را به مشتریان خود ارائه دهید. نیازهای آن‌ها را در نظر بگیرید. چرا که ارائه خدمات عالی به مشتری شامل انجام كارهایی برای مشتریان خود خارج از تجربه فروش است تا نشان دهد كه چقدر از آن‌ها قدردانی می‌کنید. این شیوه به رشد وفاداری مشتریان کمک می‌کند و باعث افزایش فروش می‌شود.

 

در ادامه به چند نمونه از خدمات عالی مشتری می‌پردازیم:

  • مشاوره، راهنمایی و اطلاعات مفید را به صورت رایگان در مورد محصولات به مشتریان ارائه کنید.
  • در اسرع وقت شخصی برای پاسخگویی به سؤالات در فضای مجازی، ایمیل و … تعیین کنید.
  • محتوای آموزنده در وب سایت و صفحات رسانه‌های اجتماعی خود را بر اساس سؤالات و نظرات مشتری تنظیم کنید.

محتوای خود را بررسی و بازرسی کنید.

محتوای شما چقدر در تبلیغ محصولات و خدمات شما مؤثر است؟ ممکن است مجبور شوید یک محتوا ایجاد کنید و تغییرات قابل‌توجهی در نحوه ارائه در مورد تجارت خود به وجود بیاورید. تمام محتوای خود، از جمله وب‌سایت و روش‌های بازاریابی خود را بررسی کنید. از خود بپرسید، آیا این‌گونه محتواها صرفاً به روی ویژگی محصولات متمرکز هستند؟ شما باید مطمئن باشید که محتوا و بازاریابی محصولات شما باید صرفا به روی فواید آن‌ها تمرکز داشته باشد. در غیر این صورت، زمان بازنویسی است. ویژگی‌های محصولات و خدمات خود را توصیف کنید. این موضوع نشان می‌دهد که چگونه محصولات یا خدمات شما باعث بهبود مشاغل یا زندگی مشتریان می‌شوند.

به عنوان مثال: شما فروشنده ریش‌تراش هستید. وقتی در تبلیغات خود می‌گویید این یک ریش‌تراش است و از طریق باتری شارژ می‌شود، تنها ویژگی آن‌ را توصیف کرده‌اید؛ اما اگر بگویید وقتی شما عجله دارید و باید به یک جلسه مهم برسید می‌توانید این ریش‌تراش را همراه خود ببرید، به فایده و ویژگی منحصربه‌فرد این محصول نیز اشاره کرده‌اید.

  1. کاری قابل‌توجه یا منحصربه‌فرد انجام دهید.

شبکه‌های مجازی و اطراف ما از تبلیغات گسترده پر شده است بنابراین به راحتی پیام شما در سر و صدا گم می‌شود. نکته اصلی این است که با انجام کار متفاوت یا قابل توجه افزایش فروش در کسب‌وکار خود را تجربه کنید.

برای متفاوت بودن، سعی کنید متفاوت باشید:

روش‌های جدید و منحصر به فردی برای تبلیغ محصولات و خدمات خود پیدا کنید.

یک ویدیوی غیررسمی تولید کنید که نحوه استفاده از محصولات خود را به روش‌های جدید و منحصر به فرد نشان دهد.

ادعایی را مطرح کنید که هیچ شرکت دیگری مطرح نمی‌کند و سپس با شواهد از ادعای خود حمایت کنید.

از یک امر خیرخواهانه که مربوط به تجارت شما نیست حمایت کنید.

هدایای رایگان عجیب یا خنده‌دار برای مشتریان وفادار خود تعیین کنید.

اولین شرکت در زمینه کاری خود باشید که کار خاصی را انجام می‌دهد.

 

 در شبکه‌های اجتماعی تبلیغ کنید.

هر بستر رسانه اجتماعی فرصت‌هایی را برای تبلیغ تجارت، محصولات و خدمات شما فراهم می‌کند. تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی بسیار مقرون به صرفه و پر فایده است.

 

تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی مزایای مختلفی دارد:

شبکه‌های اجتماعی در دسترس عموم مردم هستند و تبلیغات از این طریق به‌سرعت تبلیغات شما را در دسترس مردم قرار می‌دهد. یکی دیگر از مزیت‌های شبکه‌های اجتماعی این است که می‌توانید ویدیوهای مختلف و تبلیغاتی بسازید و از این طریق مشتریان مختلفی را برای فروش محصولات خود پیدا کنید و در کسب و کار خود افزایش فروش داشته باشید.

 

افزایش فروش با دارا

کسب‌وکارها می‌توانند با پیوستن به سامانه‌ی دارا، فروش بالایی را تجربه کنند. دارا این امکان را فراهم کرده تا به واسطه‌ی تعداد بالای کاربران فعال که عمده‌ی آن‌ها کارمندان و مستمری‌بگیران سازمان‌های خصوصی و دولتی هستند و محدود کردن آن‌ها به خرید از جامعه پذیرندگی دارا، برای کسب‌وکارها مشتریان فعال ایجاد کند. این طرح به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا در زمانی کوتاه، فروش حداکثری داشته باشند.

دارا با این طرح علاوه بر افزایش قدرت خرید کارمندان در ایجاد رونق و گردش مالی بیشتر برای فروشندگان کالا و خدمت تلاش کرده است. با این سامانه، خانواده‌های ایرانی راحت‌تر و با دست بازتر خرید می‌کنند و فروشندگان هم بیشتر و مطمئن‌تر می‌فروشند.